Qué mueve el precio de un proof of concept

Busca el precio de un proof of concept y encontrarás silencio o un rango tan amplio que no dice nada. Ambos son honestos, en cierto modo, porque el formato no tiene unidad estándar. Una pieza de noventa segundos puede ser un trabajo directo o lo más difícil que un estudio hace en el año, y nada en la duración dice cuál de las dos es.

Lo que sirve es saber qué insumos mueven la cifra, para que cuando recibas dos presupuestos muy distintos puedas ver si estás mirando dos precios o dos películas diferentes.

Los insumos que más mueven

• Número de montajes distintos. No la duración. Una pieza de noventa segundos con tres localizaciones, tres condiciones de luz y tres momentos del día es un trabajo mucho mayor que una de tres minutos en un solo sitio.
• Dificultad de identidad. Si un rostro concreto, un producto concreto o una arquitectura concreta debe seguir siendo exactamente el mismo en todos los planos. Es el insumo más subestimado de la lista.
• Si el mundo existe. Un interior contemporáneo es un problema. Una época, un futuro o una ecología inventada es otro, porque todo lo que está en el encuadre hay que decidirlo en lugar de encontrarlo.
• Exigencia de interpretación. Una mirada sostenida es barata. Una escena donde una emoción concreta debe leerse y después cambiar, no lo es.
• Sonido. Si necesitas diseño de sonido, música original, voz, o los tres, y si la voz debe pertenecer a una persona concreta.
• Derechos y uso. Uso privado de pitch, lanzamiento público, medios pagados, territorio y plazo. Esto puede mover la cifra más que cualquier decisión creativa.

Los insumos que mueven menos de lo que se piensa

La duración, dentro de lo razonable. La resolución, en la mayoría de los casos, ya que el entregable suele verse en un portátil. Y el número de rondas de revisión, que suena a palanca de coste pero es un síntoma: los proyectos con muchas rondas casi siempre tuvieron un briefing flojo, y el briefing es lo barato de arreglar.

El plazo es una línea de presupuesto de verdad

Una fecha no es una preferencia. Si la película tiene que estar lista para un mercado, una reunión de festival, una fecha de consejo o el vencimiento de una opción, el calendario deja de ser negociable, y todo lo que normalmente iría en secuencia pasa a correr en paralelo. Eso es coste real, y un estudio que no plantea este punto o no piensa cumplir la fecha o no ha pensado en ella.

Qué debe contener un presupuesto

Deberías poder leer una propuesta y saber qué pasa antes de que se genere o se ruede nada. Si el documento va directo del briefing a la entrega, te están presupuestando un resultado y no un proceso, y el riesgo de que la cosa llegue equivocada queda entero contigo.

• Qué se entrega antes de la producción: tratamiento, storyboard, y algo que demuestre ritmo y no solo encuadre.
• Cuántas rondas de cambios están incluidas y en qué etapas, porque un cambio después del montaje cerrado es otro animal.
• Quién es dueño de qué al final, y qué estás licenciado a hacer con ello.
• Qué queda explícitamente fuera.

Sobre los rangos de mercado

Circulan rangos publicados para película de pitch, sizzle y concept trailer. Son referencias de mercado y nada más. Describen lo que algunos compradores pagaron en algunos contextos, y no son un presupuesto, ni nuestro ni de nadie.

Nosotros ponemos precio comercialmente, proyecto a proyecto, según los insumos de arriba. No publicamos tarifa, y miraríamos con cierta curiosidad a un estudio que publica precio fijo para este formato, porque eso sugiere que el trabajo no varía, y sí varía.

Lo más barato que puedes hacer

Acertar el diagnóstico antes de encargar. El proof of concept más caro es el que quedó bien hecho y apuntó a la duda equivocada, porque no hay ronda de revisión que lo arregle. No se reedita para dejar de haber probado lo que no era. Se empieza de nuevo.

Una hora gastada decidiendo qué necesita probar la película vale más que cualquier línea que vayas a negociar después.

Las etapas contra las que presupuestamos están descritas en la página de proof of concept.

No existe un precio de proof of concept, existen insumos: montajes, dificultad de identidad, si el mundo existe, exigencia de interpretación, sonido, derechos y plazo. La película más cara es la bien hecha que apuntó a la duda equivocada.