Cómo elegir quién hace tu proof of concept

Todos los reels se ven bien. Ese es el problema de elegir por reel: un reel es una selección de los mejores momentos de proyectos con briefings distintos, presupuestos distintos y clientes distintos, montada por la gente que te está pidiendo el dinero.

Lo que estás comprando de verdad es criterio en unos cientos de decisiones que nunca vas a ver. Así que interroga el proceso. Estas son las preguntas que le haríamos a cualquier estudio, incluido el nuestro, y lo que revelan las respuestas.

Las preguntas de diagnóstico

1. Antes de hablar de la película, ¿qué necesitáis saber sobre el proyecto? Un estudio que empieza preguntando por tu decisión, tu público y tu plazo está diagnosticando. Uno que empieza preguntando duración, relación de aspecto y fecha de entrega está presupuestando.

2. ¿Qué creéis que necesita probar esta película? Si no logran formarse una opinión después de escuchar sobre el proyecto, tampoco se la van a formar durante la producción, y acabarás dirigiendo por comité.

3. ¿Qué os haría decirnos que no hagamos esto? Todo estudio debería tener una versión de este proyecto que rechazaría. Si la respuesta es que aceptarían cualquier cosa, estás hablando con un proveedor y no con un socio.

Las preguntas de proceso

4. Enséñame qué pasa antes de que se produzca nada. Quieres oír hablar de investigación, un guion o tratamiento, un storyboard, y algo que demuestre ritmo y no solo encuadre. Un storyboard prueba que los planos funcionan. No prueba que la película funciona, porque una película es una cosa que ocurre en el tiempo.

5. ¿Cuándo veo algo, y qué va a ser? La respuesta correcta es pronto y barato. Si lo primero que ves es un montaje casi final, cada comentario que tengas sale caro y tarde.

6. Enséñame algo que hayáis rechazado y dime por qué. La pregunta más reveladora de la lista. Un director tiene criterios de rechazo y sabe nombrarlos: la cámara aplanó la escena, la interpretación se volvió pose, el ritmo murió en el corte. Quien nunca ha rechazado nada nunca ha tenido un estándar.

Las preguntas de autoría

7. ¿De quién es esta película? Hay tres respuestas legítimas y deben elegirse a propósito: diriges tú y ellos producen, codirigís, o dirigen ellos. En cine y televisión esto importa mucho, porque parte de lo que se evalúa en un proof of concept es si el director vinculado puede entregar. Un proof hecho enteramente con la voz de otra persona puede probar la idea y suspender la prueba de verdad.

8. ¿Qué pasa si no estoy de acuerdo con una decisión creativa? Buscas un proceso definido, no que te den la razón. Un estudio que cede en cada comentario no tiene punto de vista, y el punto de vista es lo que estás pagando.

Las preguntas comerciales

9. ¿Qué es mío, y qué tengo licencia para hacer con ello? Pregunta específicamente por uso en pitch, lanzamiento público, inscripción en festivales, medios pagados, territorio y plazo. Aquí es donde presupuestos que parecían iguales dejan de serlo.

10. ¿Qué no está incluido? Una buena propuesta responde esto sin que se lo pregunten.

Las dos respuestas que más importan

De esas diez, dos llevan la mayor parte de la señal.

La pregunta del rechazo, porque el gusto es una facultad sustractiva. Cualquiera genera opciones. Lo que distingue a un director es la capacidad de mirar algo competente y decir que no, y explicar por qué en términos que van sobre la película y no sobre preferencias.

Y la pregunta de de quién es la película, porque es la que la mayoría de los estudios nunca ha oído y por tanto nunca ha pensado. La respuesta que quieres no es un modelo en particular. Es la evidencia de que saben que hay tres.

Dos banderas rojas

• Una promesa sobre resultados. Nadie puede prometer financiación, luz verde, vinculación de nombres ni elegibilidad en festivales. Un estudio que promete cualquiera de esas cosas te está diciendo qué está dispuesto a decir para cerrar.
• Un precio cerrado sin diagnóstico. Si la cifra llega antes que las preguntas, la cifra es de un entregable genérico, y genérico es la única cosa que un proof of concept no puede ser.

Nuestras respuestas a las diez son en la práctica la página de proof of concept, que existe para que las compruebes antes de una llamada.

Interroga el proceso, no el reel. Las dos preguntas que llevan más señal son enséñame algo que hayáis rechazado y por qué, y de quién es esta película, porque la primera revela si hay un estándar y la segunda revela si saben que la autoría es una elección.