Como escolher quem faz o seu proof of concept

Todos os reels parecem bons. Esse é o problema de escolher por reel: um reel é uma seleção dos melhores momentos de projetos com briefings diferentes, orçamentos diferentes e clientes diferentes, montada pelas pessoas que estão pedindo o seu dinheiro.

O que você está comprando de fato é julgamento em algumas centenas de decisões que você nunca vai ver. Então interrogue o processo. Estas são as perguntas que a gente faria a qualquer estúdio, inclusive ao nosso, e o que as respostas revelam.

As perguntas de diagnóstico

1. Antes de falar do filme, o que vocês precisam saber sobre o projeto? Um estúdio que começa perguntando sobre a sua decisão, o seu público e o seu prazo está diagnosticando. Um que começa perguntando duração, proporção de tela e data de entrega está orçando.

2. O que vocês acham que este filme precisa provar? Se não conseguem formar uma opinião depois de ouvir sobre o projeto, também não vão formar durante a produção, e você vai acabar dirigindo por comitê.

3. O que faria vocês nos dizerem para não fazer isso? Todo estúdio deveria ter uma versão deste projeto que recusaria. Se a resposta é que aceitariam qualquer coisa, você está falando com um fornecedor e não com um parceiro.

As perguntas de processo

4. Me mostra o que acontece antes de qualquer coisa ser produzida. Você quer ouvir sobre pesquisa, um roteiro ou tratamento, um storyboard, e alguma coisa que demonstre ritmo e não só enquadramento. Uma prancha prova que os planos funcionam. Não prova que o filme funciona, porque filme é uma coisa que acontece no tempo.

5. Quando eu vejo alguma coisa, e o que vai ser? A resposta certa é cedo e barato. Se a primeira coisa que você vê é um corte quase final, toda observação que você tiver sai cara e tarde.

6. Me mostra algo que vocês recusaram e me diz por quê. A pergunta mais reveladora da lista. Um diretor tem critério de recusa e sabe nomear: a câmera achatou a cena, a atuação virou pose, o ritmo morreu no corte. Quem nunca recusou nada nunca teve padrão.

As perguntas de autoria

7. De quem é este filme? Existem três respostas legítimas e elas devem ser escolhidas de propósito: você dirige e eles produzem, vocês codirigem, ou eles dirigem. Em cinema e televisão isso importa muito, porque parte do que se avalia num proof of concept é se o diretor associado consegue entregar. Um proof feito inteiramente na voz de outra pessoa pode provar a ideia e reprovar no teste de verdade.

8. O que acontece se eu discordar de uma decisão criativa? Você está procurando um processo definido, não concordância. Um estúdio que cede em toda observação não tem ponto de vista, e ponto de vista é o que você está pagando.

As perguntas comerciais

9. O que é meu, e o que tenho licença para fazer com isso? Pergunte especificamente sobre uso em pitch, lançamento público, inscrição em festival, mídia paga, território e prazo. É aqui que orçamentos que pareciam iguais deixam de ser.

10. O que não está incluído? Uma boa proposta responde isso sem ser perguntada.

As duas respostas que mais importam

Dessas dez, duas carregam a maior parte do sinal.

A pergunta da recusa, porque gosto é uma faculdade subtrativa. Qualquer um gera opção. O que separa um diretor é a capacidade de olhar para algo competente e dizer não, e explicar por quê em termos que são sobre o filme e não sobre preferência.

E a pergunta de quem é o filme, porque é a que a maioria dos estúdios nunca ouviu e portanto nunca pensou. A resposta que você quer não é um modelo em particular. É a evidência de que eles sabem que existem três.

Duas bandeiras vermelhas

• Promessa sobre resultado. Ninguém pode prometer financiamento, sinal verde, associação de nome ou elegibilidade em festival. Um estúdio que promete qualquer uma dessas está dizendo o que está disposto a falar para fechar.
• Preço fechado sem diagnóstico. Se o número chega antes das perguntas, o número é de um entregável genérico, e genérico é a única coisa que um proof of concept não pode ser.

As nossas respostas às dez são na prática a página de proof of concept, que existe para você conferir antes de uma call.

Interrogue processo, não reel. As duas perguntas que carregam mais sinal são me mostra algo que vocês recusaram e por quê, e de quem é este filme, porque a primeira revela se existe padrão e a segunda revela se eles sabem que autoria é uma escolha.