Pitch deck o película de proof of concept: cuál de los dos hace el trabajo

Esto suele plantearse como una pregunta de presupuesto, y por eso suele responderse mal. Son trabajos distintos y fallan en direcciones opuestas.

En qué es bueno un deck

Un deck es un documento de referencia. Se puede escanear, reenviar, anotar, y sobrevive a que lo lea alguien que no estaba en la sala. Guarda las cosas que tienen que ser exactas: la estructura, los comparables, la forma del presupuesto, la posición de mercado, el equipo, la petición.

Y crucialmente, un deck se puede leer a velocidad y volver a él. Una película no se escanea. En una organización donde cinco personas tienen que mirar algo antes de decidir, el deck es el objeto que de verdad circula.

Cómo falla un deck

Falla al transmitir experiencia. Tono, registro, ritmo, atmósfera y voz no sobreviven a la traducción a una diapositiva, y todo intento de que sobrevivan produce los mismos artefactos: pilas de adjetivos, mood boards con películas ajenas, y un párrafo que empieza con la palabra imagina.

Un deck le pide al lector que imagine, y el lector imagina de forma conservadora. Recurre a la cosa familiar más cercana, que es exactamente la imagen equivocada para un proyecto distintivo.

En qué es buena una película

Elimina la imaginación. Mientras se reproduce, el espectador no está construyendo nada. Está viendo. Tono, ritmo, mundo y voz están simplemente presentes en lugar de descritos, y ninguno puede malinterpretarse hacia algo más genérico.

Cómo falla una película

Casi no lleva información. No sostiene presupuesto, estructura, calendario, argumento de mercado ni equipo. No la puede escanear un ejecutivo ocupado en noventa segundos, porque noventa segundos es la cosa entera. Y circula mal dentro de una organización, porque ver exige un compromiso que abrir un PDF no exige.

Una película además fija una interpretación. Esa es su fuerza y su coste: después de que alguien la ve, esa persona ya no puede desver esa versión de tu proyecto.

El diagnóstico

Mira cómo está fallando tu proyecto, no lo que puedes pagar.

• La gente entiende el proyecto y no se entusiasma. Eso es un problema de experiencia. Película.
• La gente se entusiasma en la sala y después no pasa nada. Eso es un problema de circulación. Un deck mejor, y una película fácil de reenviar.
• La gente te describe tu proyecto de vuelta y lo describe mal. Eso es un problema de construcción, y es la señal más clara de que necesitas una película.
• La gente pregunta por cifras, estructura o equipo y no tienes respuestas afiladas. Ninguna película ayuda. Arregla el deck.
• La gente dice que aquello suena a otra cosa. Trampa de comparación. Una película la rompe, porque la película es concreta y la comparación es general.

Juntos se cubren

El patrón que funciona es un deck que no intenta transmitir experiencia, y una película que no intenta transmitir información. La mayoría del material flojo es flojo porque cada pieza intenta hacer las dos cosas, así que el deck tiene tres diapositivas de clima que no convencen a nadie y la película tiene una voz en off enumerando datos que el deck ya resuelve mejor.

Deja que cada uno haga solo lo que hace bien. El deck queda más corto y más afilado. La película se convierte en cine en lugar de una presentación con música.

La cuestión del orden

Si vas a construir los dos, construye primero el briefing de la película, aunque la produzcas en segundo lugar. Decidir qué tiene que probar la película fuerza una decisión sobre qué es de verdad el proyecto, y esa claridad mejora el deck al instante. Hemos visto equipos reescribir el deck entero después de responder la única pregunta de qué necesita la película que alguien crea.

Esa pregunta es la primera etapa de todo lo que hacemos. Está en la página de proof of concept.

El deck lleva información y no lleva experiencia. La película lleva experiencia y no lleva información. Diagnostica por cómo está fallando el proyecto: si la gente te lo describe de vuelta mal, eso es un problema de construcción y solo lo resuelve una película.